Rekabeti önemsemeyin derken, rekabeti tamamen göz ardı edin demiyorum. Ancak rakiplerinizi yakın markaja almaktan çok daha önemli bir şey var. Ne mi?





Tabii ki kullanıcılarınız!

Piyasada kimsenin istemeyeceği; kimsenin aklından bile geçmeyen özelliklere sahip yüzlerce ürün var.

• Ürünümüz 7 faktöre karşı korumakla beraber, size çok daha renkli bir sosyal yaşam olanağı da sağlıyor.
• Ayrıca duvarınıza uzmanlarımız tarafından yarım metre çapında bir oluk açıyoruz. Buradan düzenli olarak para akacak.
• Ve son olarak ürünümüz karşı cinsin sizden etkilenmesine; gözünü sizden alamamasına yardımcı oluyor.

Neden ürünümüze onlarca ek özellik eklemeye ihtiyaç duyarız? Düşünelim bir:

1. Rakiplerimizle olan "hangimiz daha iyi" yarışı
Sunduğumuz özellikler bakımından rakiplerimizin gerisinde kalmaktan korkuyor olabiliriz.

2. Körü körüne takip
"Eğer pazar lideri bir özellik ekliyorsa, bu özellik mutlaka kullanıcıların ihtiyaç duyduğu ve istediği bir özelliktir" yanlış inanışı.

3. Kullanıcıların elinde alışveriş listesi ile gezdiğini düşünmek
Kullanıcılarımızın uzunca bir listeye bakarak ürün tercihi yaptıklarını düşünürüz. Ne kadar çok özellik sunarsak, bu listeyi de o kadar çok kapsayabiliriz.

4. Takıntılı olmamız
Yeni özellik ekleme takıntımız olabilir. Hem üründen bir şeyler çıkarmak mantık dışı ve saçma değil mi?

5. Yeni olan her şey gereklidir inancı.
Test edilmemiş yeni özellikler halihazırda düzgün çalışan eski özelliklerden daha iyi çalışır.
Ya da biz öyle düşünürüz.


Bir an için rakiplerinizi ve rekabeti tamamen yok saydığınızı düşünün. Belki de rekabet bu kadar zihnimizi kurcalaması gereken bir şey değildir.

Düşündünüz mü aslında piyasada birbirine benzeyen yüzlerce ürünün var olması bu "en fazla özellik bende olmalı" yarışından kaynaklanıyor.

Siz benzer olmak mı yoksa farklılaşmak mı istersiniz?

Rakiplerimizde olan "bende de var" özellikleri listesini oluştururken farkında olmadan kullanıcılarımızı ürünümüzden uzaklaştırıyoruz.

Nasıl mı?





Belki tüm ilgimizi kullanıcılarımız üzerinde yoğunlaştırırsak yaratıcılık yeteneğimizi de daha iyi kullanabiliriz. Başkalarının ortaya attıkları şeylere körü körüne bağlanmaktan kurtulmuş oluruz. Sizce böylelikle zamanımızı daha verimli harcamış olmaz mıyız?

Eğer tek "rekabet avantajı"nız rakipleriniz ne yapıyorsa aynısını yapıp özellik yelpazenizi geliştirmekten ibaretse farkında olmadan kullanıcılarınızı üzüyorsunuz demektir.

Bir düşünün; hemen hemen her zaman, ne kadar rekabet etmeye çalışırsanız o kadar rekabet gücünüz kaybediyor ve o kadar rakiplerinizin gerisinde kalıyorsunuz.

Bırakın rekabeti! Yaratıcı olun.

...

Her ne kadar rekabeti önemsememeye çalışsak da; çoğu zaman "bu özellik bende de var" yarışının içine girmeye mecbur hissediyoruz kendimizi. Bu yarışa girmemek, ya da bu yarışı kazasız belasız atlatmak için sizin ne gibi önerileriniz var?

 bu yazıyı sevdin mi?  hemen una ekle!