Başarılı olmak ve kazançlı çıkmak için alışkanlıkları yönetebilmenin ne kadar önemli olduğunu düşündünüz mü?

Alışkanlık derken hem kendi alışkanlıklarınız, hem de başkalarının alışkanlıklarından bahsediyorum.

Alışkanlık kavramını örneklersek:

• her sabah Türk kahvesi içmek bir alışlanlıktır.
• Musluk suyu yerine şişe suyu içmek de bir alışkanlıktır (gerçi İstanbul gibi bir şehirde alışkanlık değil zorunluluk olabiliyor bu).
• Ya da kendi sabununuzu (ya da terliğinizi) çantanızda taşıyıp, misafirliğe gittiğinizde onu kullanmanız da bir alışkanlıktır.
  
• Düzenli blog yazmak bir alışkanlıktır.
  
• Firmanız için yeni bir marka ismi düşünür düşünmez avukatınıza danışıp gerekli patent araştırmasını yapmak da bir alışkanlıktır.

Bizi hayatta tutan şey alışkanlıklarımızdır desek yalan olmaz. Hatta biraz daha ileri giderek hemen hemen her davranışımızın ya bir alışkanlık olduğunu, ya da alışkanlıklar üzerine kurulu olduğunu söyleyebiliriz.

Yeni bir alışkanlık oluşturmak, varolan bir alışkanlığı yok etmek ya da değiştirmekten daha kolaydır. Öyle olmasaydı ortalık "isteseler her an" sigarayı bırakabilecek, ama nedense bir türlü "bırakamayan" triyakilerle dolu olmazdı.

Gelmek istediğim nokta; eğer büyümek istiyorsanız

• ya daha fazla kişinin sizin alışkanlıklarınızı benimsemesini sağlamalısınız
  (ki bu çoğu zaman varolan alışkanlıklarından vazgeçmeleri anlamına gelir)
  
• ya da bir şekilde halihazırda mutlu olan hedef kitlenizin alışkanlıklarını pekiştirmelisiniz.

söz konusu mutlu hedef kitle;

• yeni bestenizi dinlemek için can atan hayran kitleniz olabilir,
• bilimsel makalenizi tekrar tekrar okuyan teknoloji meraklıları olabilir,
• otelinizi yeni ziyaret eden turistler olabilir,
• blogunuzun takipçi kitlesi olabilir;
• kısacası sizinle/sizin ürününüzle/sizin hizmetinizle ilgilenen ve "beklentilerinin çok üstünde" tatmin olmuş olan herkes olabilir.

Tekrar altını çizmekte yarar var:

Alışkanlıkları değiştirmek, alışkanlıkları pekiştirmekten çok daha zordur.

...

Tabii ki herşey bu kadar siyah-beyaz değil.

Bazen ne alışkanlıkları değiştirmek, ne de pekiştirmek işe yarar. Bu durumda yeni alışkanlıklar kazandırarak kitlenizi genişletmek en akla yatkın seçenektir.

Ne zaman yeni alışkanlıklar yaratmanız gerektiğini ise basit bir soru ile bulabilirsiniz:

"Bu yaratacağım yeni alışkanlık kullanıcılarıma ne gibi bir değer katacak?"

Eğer oluşturacağınız yeni alışkanlık biçimi ürününüze gerçek bir değer ve/ya algılanan bir değer (perceived value) katıyorsa doğru yoldasınız demektir.

Farkettiniz mi bilmiyorum, iş yaşamında çoğu şey tek bir noktada düğümleniyor ve çözümleniyor:

değer katmak!

...yarın görüşmek üzere.

 bu yazıyı sevdin mi?  hemen una ekle!